Именно по нему заказчик понимает:
Насколько вы уловили его задачу, цели и потребности
Можете ли ясно объяснить, в чем заключается ваша работа
Учтен ли контекст компании, ниши и целевые задачи
Можно ли вам доверить процесс
Хорошая встреча и переговоры с заказчиком – не гарантия контракта.
Часто процесс “застревает” после того, как вы отправили коммерческое предложение
Практикум поможет вам научиться оформлять коммерческое предложение заказчику ясно и понятно, чтобы оно подходило именно ему и его аудитории
Коммерческое предложение может либо усилить то, что вы выстроили на встрече или незаметно разрушить впечатление и подорвать решение
Для кого этот практикум
Для коучей, консультантов, тренеров
готовящихся к выходу на рынок B2B и продвижению своих решений
Для специалистов, которые уже работают с компаниями, ведут консультации
и сталкиваются с тишиной после отправки предложения
Для тех, кто хочет научиться формулировать ценность своей работы, услуг и экспертного контента
внятно, спокойно и убедительно
Программа практикума
День 1. Понимание механики
День 2. Практика и разбор
Разбираем, что делает коммерческое предложение рабочим
Собираем коммерческое предложение под ваш проект и личный опыт
- Роль в процессе продаж и принятии решения
- Типовые ошибки: перегруз контента, абстракции, красота без смысла
- Структура, стиль, язык и логика: как строить мост от идеи к контракту и стабильному потоку заявок
- Кейсы: от гениального предложения на 3 абзаца до провального на 12 страниц для крупных компаний
- Форматы: Word, PDF, презентации, email — что выбрать, когда и для кого
- Ценообразование, этапность, варианты логистики – как не утонуть в деталях, но и не упустить важное
- Уточнение фокуса: кому вы пишете, для чего, в каком контексте и какую аудиторию учитываете
- Самостоятельная работа: структура + ключевые и эффективные формулировки
- Работа в мини-группах и парная обратная связь от опытных участников
- Финальные штрихи: что точно должно остаться в вашем предложении, а что лучше убрать
- Разбираем, как адаптировать документ под разные компании и типы клиентов
Результаты практикума
СБОРКА СтруктурЫ
которая работает в разных типах проектов
Понимание логики заказчика:
как читают документы внутри компании
и что помогает развитию
и что помогает развитию
Ясный язык,
который сразу доносит суть вашей работы
и уникального подхода
и уникального подхода
ОпорА
в разговоре о стоимости, этапах и формате консультации
Готовый черновик предложения,
который можно отправлять в работу
- Управляющий собственник компании "Человеческий капитал" 2010, организационный коучинг и консалтинг
- 15 лет опыта работы с лидерами и командами в роли организационного коуча и тренера
- Преподаватель Академии Управления ШЭМ ДВФУ в программах Executive MBA, MBA, МРА с 2016 года, DBA ИМИСП
- Коуч высшей международной квалификации МСС ІСF, мастер-коуч Федерации Профессиональных коучей и наставников, организационный психолог
- Член Союза профессионалов в сфере развития потенциала человека (РПЧ)
- Член Клуба executive коучей Сколково
Мария Домброван, коуч MCC ICF, организационный консультант и психолог
150+
>50
>500
100+
200+
компаний-клиентов
разных тематик программ
реализованных управленческих тренингов
тренингов командообразования
программ навыковых и технологических тренингов
>10
20000+
300+
>150
5
>100
>12000
1500+
выездных проектов для топ-менеджмента в условиях дикой природы
часов коуч-сессий с руководителями
часов коучинговых сессий с группой бизнес-партнеров
стратегических сессий
больших конференций для TD & HR
сессий командного коучинга
слушателей корпоративных программ с 2010 по 2024
выпускников коучей по всему миру
Подойдет ли практикум, если я только начинаю работать как тренер?
Да. Принципы одинаковы для любого уровня опыта
Будут ли шаблоны?
Мы даем структуру, а не шаблон – она работает в разных контекстах
Можно ли прийти без реального кейса?
Да, можно работать с гипотетическим проектом
Будут ли разбирать мое предложение?
Да. На втором дне – мини-группы и обратная связь
Это про продажи?
Это про профессиональный язык, ясность и деловую коммуникацию, которую нужно учиться строить, чтобы организовать достаточный объем заказов и продаж
Да. Принципы одинаковы для любого уровня опыта
Будут ли шаблоны?
Мы даем структуру, а не шаблон – она работает в разных контекстах
Можно ли прийти без реального кейса?
Да, можно работать с гипотетическим проектом
Будут ли разбирать мое предложение?
Да. На втором дне – мини-группы и обратная связь
Это про продажи?
Это про профессиональный язык, ясность и деловую коммуникацию, которую нужно учиться строить, чтобы организовать достаточный объем заказов и продаж
Часто задаваемые вопросы
Продолжая использовать сайт, вы соглашаетесь на обработку файлов cookie и c Политикой обработки персональных данных